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欧文托普:在机遇和挑战中赢得先机
时间:2016-05-06  来源: 中国节能服务网  文章类别:原创 作者:沙剑青
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核心提示: 2016年4月7日至9日在北京中国国际展览中心(新馆)举办的第27届中国制冷展上,欧文托普(中国)暖通空调系统技术有限公司(以下简称“欧文托普”)携旗下太阳能系统、生活水系统、全面水力平衡系统、地面辐射采暖系统、供热系统和部分新品强势亮相,总经理米飞带领同事们,在展会上向其他企业和个人推广了公司的产品和服务,也通过与其他企业的交流,全面解析国家节能服务的相关政策和创新情况。
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  2016年4月7日至9日在北京中国国际展览中心(新馆)举办的第27届中国制冷展上,欧文托普(中国)暖通空调系统技术有限公司(以下简称“欧文托普”)携旗下太阳能系统、生活水系统、全面水力平衡系统、地面辐射采暖系统、供热系统和部分新品强势亮相,总经理米飞带领同事们,在展会上向其他企业和个人推广了公司的产品和服务,也通过与其他企业的交流,全面解析国家节能服务的相关政策和创新情况。

  德国欧文托普公司诞生于1851年,经过轰轰烈烈的工业革命洗礼,一百多年后的今天,欧文托普公司已由一家五金件供应商发展成为全球领先的阀门产品制造商及系统方案供应商。现今,欧文托普的发展足迹已遍布欧洲、北美、亚洲等各大洲。作为欧文托普在中国的分公司,其定位和发展对欧文托普公司在全球的部署起了至关重要的作用。

  随着“十三五”规划的开展,绿色节能的重要性日益提升,欧文托普再次迎来了重大的发展机遇。本次记者特别采访到了欧文托普绿建节能事业部的工程师张永明经理以及绿色建筑项目部负责人李继来经理,听他们来谈一谈欧文托普优质的核心技术和过人的经营理念,让大家近距离地感受,这家德国百年老字号持久的工艺品质和不拘一格的发展思路。

  核心技术注重“革新”与“质量”

  “欧文托普是1998年进入中国市场,在北京成立代表处。”张永明介绍,“欧文托普所有的产品分为七个系列,包括太阳能系统、生活水系统、全面水力平衡系统、地面辐射采暖系统、供热系统和部分新品等等,这七大产品都属于暖通行业。德国人最具特色的思维模式是“严谨”,而欧文托普也不例外,对质量的严格控制,以及对系统解决方案的完美把控奠定了欧文托普在技术上的先进性”。

  作为欧洲暖通空调行业的领先品牌,欧文托普公司一直以节能环保为己任,将“革新+质量”作为企业的座右铭,努力创新节能技术,不懈地追求高质量的产品。旗下拥有4000余种产品的欧文托普,产品之所以能广泛地应用在区域供热、卫生设备和智能建筑系统等多个领域,与公司对核心技术的研发密不可分。欧文托普每年都要投入很多人力物力去搞研发,并保证每年至少要有10款以上新产品的发布。对核心技术的严格把关和革新意味着公司始终走在行业的前沿,在技术上领先于人。

  系统解决方案能力不断提升

  刚开始欧文托普只是一个产品制造商和供应商。随着发展日渐壮大,欧文托普在项目中积累了大量的经验,其从单一的商品供应商,逐渐转为系统解决方案服务商。

  大型项目的暖通系统通常会存在水力失调的现象。“水力失调会产生很多问题,比如距离冷热源远的末端制冷效果差,而且系统常常会产生噪音、循环短路等现象。”张永明表示,针对这个问题就需要在系统中进行优化,利用平衡阀系列产品,调节整个系统的平衡。

  此外,针对地暖系统,欧文托普也提供多种解决方案。由于地暖系统需要稳定的特性,所以“不出问题”已经是成功的一半,在此基础上,欧文托普又做了舒适化的处理。比如在北方,暖气温度过高是很严重的问题,一般只能选择开窗,这对用户来说,既不节能又不舒适。欧文托普通过对温度的控制,使地暖达到舒适环境的目的,这就是系统带来的好处。近些年来,欧文托普做了很多相关的地暖项目,取得了实质性的效果,如南极中山科考站、国家大剧院、北京大学体育馆、北京饭店等等。

  “其中最典型的项目就要数南极中山科考站了,从2009年到2016年,项目运行了八年。南极的气温都在零下40度到45度左右,而且四季都很冷,那就相当于在中国北方区域的冬天运行了32年都没出问题。”张永明感叹道,他同时也希望,国家能加大对技术产品的保护力度,坚决杜绝假冒伪劣产品。“自己用良心做事,当然也不希望别人冒充我们作假”,张永明认为,国家应从法律和政策等方面更有效地打击假冒伪劣,保障核心技术的合法权益。

  另外,由于目前中国建筑的体量都比较大,存在的问题也比较多,张永明建议国家从建筑规划的角度,多向一些欧美国家学习。比如一些老的建筑供热问题比较多,需要通过节能改造才能解决。“中国不喜欢改建,却喜欢拆,因为拆迁各方都会受利,所以谁也不愿意去维护。而在德国,一个建筑基本上一百年都不会拆,这对建筑节能而言才是有利的。”张永明表示,只有建筑规划好了,欧文托普才能有效地解决建筑系统中暖通节能的大问题,不然的话只能解决单个建筑或者是一群建筑的问题,却解决不了所有建筑的问题。

  系统解决方案需要各方“给力”

  欧文托普未来将提供一种全方位、全系统的解决方案,这对于公司自身技术的发展来讲,门槛和要求就会提高很多。由于系统化解决需要各方合作,欧文托普非常注重合作公司的实力和信誉。和欧文托普合作的单位知名度都比较高。比如说在地暖原材料的选择上,他们选择美国陶氏集团的化学产品;从选择合作伙伴来说,也会选一些较大的科研院校,比如清华同济。

  张永明总结:合作伙伴一定要选对国家政策研究透彻和有市场远景规划的,毕竟在中国市场上,对政府的信息来源广一些就意味着对未来市场有了更精确的把控,合作起来也更为方便。在与合作伙伴达成合作协议的前提下,欧文托普很注重项目的分工。“欧文托普能做哪些?合作伙伴能做哪些?”张永明认为,只有对项目合作的成功优化,才能对双方利益进行合理分配。此外,必须保持和合作伙伴的长远合作,一锤子买卖不能称为合作伙伴,要想长远发展,就必须具有长远战略。

  在市场推广方面,欧文托普也遇到了很多问题。比如很多国外研发的新产品,在刚进中国市场时,客户不知道怎么使用,也不敢使用。欧文托普就先从一些设计院、公司入手进行推送。在这样的过程中,一些新产品往往在形式上,跟国内的设计方案有冲突。一旦冲突发生,欧文托普就会从源头对规范、设计标准和行业标准进行修编。改完之后,才会大力地推向市场。“从标准制定,到被认可,这是一个开花结果的过程,如果标准都没做好,业主们就会觉得和国标要求不相符合,或者认为设计运营单位都不认可,这个产品一定没什么发展空间。”张永明说。

  通过自身的努力,欧文托普已经改变了这个行业的某些标准:比如国家出台的《建筑给水排水设计规范》(GB50015)里,就将欧文托普的生活热水系统平衡解决方案加了进去。所以,产品和技术的研发和市场投放必须符合中国的国情。欧文托普研发的每一款产品在进入市场之前,都会进行市场调研,市场如果没有反映出这款产品的可用性,那么研发也不会在上面投入很多精力,因为技术研发的费用很高,盲目地推广一款产品,最终市场不认可的话,代价未免太大。在销售的过程中,欧文托普有专业的人员对设备及其配件进行调试,调试好了才交付。另外,公司每年还针对自己的项目进行回访,如果产品在保修期内出现问题,公司会派人在二十四小时之内上门维修。

  新部门促系统业务发展

  为了更好地适应国际节能环保的需求,加快适应中国节能市场的发展变化,欧文托普于去年成立了绿色建筑与节能事业部,这是单独成立的新部门,接受总部的垂直管理。事业部对内负责,为研发部门提供市场反馈,包括产品及系统解决方案的建议,对外则负责资源整合、推广还有相关的营销业务。“单一的节能技术虽然能够达到一定的效果,但是如果系统更匹配,整体方案更好,那么节能环保效果要超过很多单一节能效果的罗列。”李继来介绍,他们在全国二十多个省一级的城市里都有合作人员,欧文托普的系统业务可以通过整个营销团队推广到中国的所有地区,所以不存在这个地区只卖一种产品,不卖另外一种产品的现象。但他同时表示,从业务本身来说,新系统业务的出现,无论对自己还是对部门团队,都面临较大的压力和挑战。

  在管理层面,因为涉及到很多部门,公司的管理协调要比原来的流程要复杂和繁琐得多,多部门合作的协调工作比较难做;在技术层面,欧文托普暖通的业务,慢慢发展到给排水、太阳能等多领域,现在又放到绿色建筑和节能的大框架上,涉及的层面会更多:建筑、电、风、空气等多专业,这些对技术要求更高,也需要更多的学习和涉猎。“目前从国际国内的形势来看,建筑行业整体上不是很景气。但从整体的大环境看,特别是从节能环保这一行的潜力来讲,还是大有可为的。”李继来说,在绿色建筑与节能事业部的带领下,欧文托普于近年来参与了北京APEC峰会、上海迪斯尼等大型项目的施工和建设。根据不同项目的特点制定不同的解决方案,成为了欧文托普在新时期的发展重点。

  2016年,伴随着公司的成长,绿色建筑与节能事业部将继续立足于本地化,帮助公司在新业务上作好更多拓展,给员工提供更好的平台和机会。这无论是对人员素质、公司的管理能力,还是对整个企业的核心技术都提出了更严格更实际的要求。“你是否能够达到绿色环保的节能要求,这需要以实际效果来检验。所以这对我们来说,既有机遇,又有挑战,我们有信心去迎接这个时代。”李继来说。希望在欧文托普等公司的努力下,更多的人能够享受到更舒适、人性化的生活环境,也希望在他们的推动下,中国节能服务事业的发展能更上一层楼。

责任编辑:于琳娜

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