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华尊担保:让我们的客户更成功
时间:2013-09-06  来源: 中国节能服务网  文章类别:原创  作者:陈媛
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核心提示:在节能服务产业中,对于大多数的节能服务公司要发展就是要打通资金瓶颈,但目前行之有效的融资手段却非常有限。节能服务行业具有市场大、技术性强、风险点分散等特点,难以满足一般性贷款的融资条件。这需要节能服务公司和金融机构共同研究节能服务产业的特点,在满足金融机构风险控制的要求下,加快推出适合节能服务产业的融资工具,从而满足节能服务公司市场拓展的资金需求。
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华尊融资担保有限公司 总经理王玲      

        “我们有技术,需要资金……”;“我们有技术,也有很多的节能项目摆在眼前,我们缺的就是资金……”。的确,在节能服务产业中,对于大多数的节能服务公司要发展就是要打通资金瓶颈,但目前行之有效的融资手段却非常有限。节能服务www.emca.cn)行业具有市场大、技术性强、风险点分散等特点,难以满足一般性贷款的融资条件。这需要节能服务公司和金融机构共同研究节能服务产业的特点,在满足金融机构风险控制的要求下,加快推出适合节能服务产业的融资工具,从而满足节能服务公司市场拓展的资金需求。

  在众多的金融机构中,如银行、租赁公司、担保公司等都创新业务模式,助节能服务产业融资,但由于性质不同,其服务内容、融资产品及相关要求亦有所不同。而担保公司作为其中的“活跃分子”又是如何为节能服务产业提供服务的呢?为此记者采访了华尊融资担保有限公司(以下简称“华尊担保”)总经理王玲。

  透视:我们“与众不同”

  华尊担保成立于2003年,注册资金10亿元人民币,是一家全国性专业融资担保机构,是国家发改委指定的中小企业担保机构,也是北京市第一批取得《融资性担保机构经营许可证》的担保机构。其从事的业务分为三部分:即担保、咨询和投资。

  采访中,记者在问及与其他金融机构相比,担保公司在融资方面有何区别和优势时,王玲仔细分析道:它们的区别主要在各个主体的职能、经营范围上,银行主要是在相关政策和规定的允许下从事存贷款业务,也就是说只有符合银行条件情况下,才可以为有资金需求的客户提供服务。对于客户来说,银行的金融服务是“锦上添花”;租赁公司受其经营范围的限制,对有资金需求的客户仅限于提供设备方面的租赁服务;至于风投公司,它们不是提供资金,也非金融服务公司,而是经过对客户的认真考核后,确认他们是成长性企业,在该企业转让部分股份的前提下才会投入资金,且今后的发展中共享投入资金所产生的收益。

  在说到担保公司时,王玲微笑的说:“相比银行的‘锦上添花’,担保公司的服务可谓是‘雪中送炭’,担保公司是在客户有资金需求的情况下,根据所需资金的来源不同,提供不同形式的担保服务。如为客户提供银行担保服务、租赁担保服务及引进风投公司提供履约担保服务等;同时我们还根据被担保客户实际发展状况设计融资渠道,提供咨询服务;此外,还可以利用我们的平台,提供融资服务,因为对于我们来说,目前已经与多家银行和金融机构建立了紧密的合作关系,有很大的资金储备,其中包括:资金公司、个人、银行、信托等,都可以为有资金需求的客户提供资金,所以我对我们担保公司的定位是以担保为主线的综合性服务体。”

  在交谈中,王玲不时地强调着作为综合性服务体“服务”在其中的重要性。

  理念:做担保 重服务

  华尊担保不仅说了而且做了。王玲介绍说,每个新员工的加入,先是进行职业操守和职业道德的培训,然后才是职业技能的培训……。她相信,只有站在客户的角度思考问题,才能实现合作,达到共赢。

  记者在了解中得知,华尊担保针对节能服务产业和合同能源管理项目推出了多种担保产品,如以节能服务公司为主体贷款担保、以节能服务公司的客户为主体贷款的担保、以合同能源项目收益为反担保措施的担保、以固定支付能源服务合同为反担保措施的担保等。

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