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第六届中国节能服务产业总经理交流会举行
时间:2013-06-19  来源: 中国节能服务网  文章类别:原创  作者:王歆效 刘真真
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核心提示: 2013年5月8-9日,第六届中国节能服务产业总经理交流会(以下简称“总经理交流会”)在福建武夷山举行。
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  2013年5月8-9日,第六届中国节能服务产业总经理交流会(以下简称“总经理交流会”)在福建武夷山举行。

  中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)副主任秘书长赵明主持会议,她向来宾介绍了本届总经理交流会的议程,并希望大家通过各环节的交流互动,能够切实提高对产业发展的认知、增强风险管控能力、实现合作共赢发展。

  EMCA主任吴道洪致开幕辞,在简单介绍EMCA发展历程及各部门的职能后,围绕“绿色发展、循环发展、低碳发展”的主题,就产业如何实现“节能梦”,使祖国山河秀丽、行业繁荣、人民幸福谈了自己的观点。吴道洪最后说:“希望各位在一线工作的节能企业家把握机遇、整合资源、集中智慧,努力做大做强,造福我们的子孙后代。”

  据了解,总经理交流会是由EMCA主办的节能服务产业的品牌活动之一,已连续举办了五届,本届总经理交流会是由深圳市嘉力达实业有限公司承办,广州智光电气股份有限公司、思安新能源股份有限公司、北京乐普四方方圆科技股份有限公司、上海浦东发展银行协办的,来自全国各地节能服务公司的董事长、总经理及部分金融机构代表共百余人参加了会议。

  国家发改委能源研究所副所长戴彦德作为特邀嘉宾参加了本届总经理交流会,并进行了主题为“中国节能事业发展之路——路在何方”的演讲。他在演讲过程中,深入浅出地分析了国家能源宏观形势,并以此为据谈及了节能服务产业的发展机遇,就国家产业扶持政策、节能市场潜力与投资需求等问题进行了详细阐述。戴彦德强调,EMCA作为节能服务产业全国性行业协会,成立十年来,通过多种方式,为产业发展做出了重要贡献、发挥了重要作用,他希望节能服务公司要抓住节能减排的良好契机,通过合作共赢的方式,在做大做强自身的同时,共同推动产业发展,为建设美丽中国贡献力量。

  赵明以“十二五”重点节能工程中的“合同能源管理推广工程”为主线,就产业发展现状、瓶颈以及未来发展方向进行了主题演讲。她指出,在国家政策的扶持下,近年来产业发展呈现迅猛态势,优秀节能服务公司不断涌现,合同能源管理金额实现连续多年的快速增长,为我国的节能减排事业贡献了巨大力量。但她也强调,中小节能服务公司轻资产的特性并未发生根本性转变,节能服务公司融资难、人才储备不够、创新能力不强、第三方检测机构不足等仍是阻碍产业发展的瓶颈问题。她希望,节能服务公司应认清自身特点,在诚信经营的基础上,要不断提升风险控制能力、融资能力、创新能力,进一步加强相互间的合作,共同推动产业发展。

  “节能服务公司发展经验分享”专题交流

  在节能服务公司发展经验分享阶段,广州智光电气股份有限公司董事长芮冬阳、上海宝钢节能技术有限公司总经理陈在根、深圳市嘉力达实业有限公司董事长李海建分别进行了主题演讲。他们结合各自企业特点,就企业发展、合同能源管理项目运作风险控制等内容与参会代表进行了沟通交流。

  “今年智光电气在作结构定位的时候,一半是产品制造,另一半就是节能服务。” 芮冬阳说,我们认为,未来节能服务的发展前景是十分广的,在节能服务产业中,大家更应互补发展,因为没有哪家企业可以大包大揽的把所有节能项目都做了,具有技术、产品等互补性的节能服务公司间的合作是必然,只要大家在商业模式上找到好的结合点,这种合作会很快铺展开来,并能取得良好的经济与社会效益。

  陈在根则结合钢铁行业的节能减排发展现状及宝钢节能的具体业务及发展与参会代表进行了交流,他认为,钢铁行业的减排任务很重,宝钢作为重点用能企业有责任与义务完成减排指标,落实企业社会责任。在谈及宝钢节能业务发展时,他也着重强调了互补发展的问题,而且他把这种互补细分为“市场互补、商务模式互补、业务互补”,让参会代表更为看重的是,宝钢节能已把这几类互补发展的方向基本明确下来,陈在根介绍,未来将通过并购、出让股份等方式,迅速形成这种互补,为宝钢内部市场及外部市场提供服务。

  李海建是节能服务产业的一名老兵,也是一名成功的民营企业家,在建筑节能领域摸爬滚打20年,对产业发展有着深刻认知,他此次与参会代表分享了他一路走来的感受,他认为,技术是企业发展的基础,商业模式决定着企业出路,融资及风险控制能力决定的着企业的发展速度。

  “节能服务公司战略定位及商务模式”专题交流

  5月8日下午,在“节能服务公司战略定位及商务模式”专题讨论中,上海宝钢节能技术有限公司总经理陈在根、上海中际能源科技有限公司董事长蔡宇驰、山东鲁信能源投资管理股份有限公司总经理张冰、山西汇和新能源发展有限公司董事长赵昌标作为嘉宾,与参会代表进行了分享与交流。

  陈在根延续上午的发言,就宝钢节能如何实现互补的商务模式及战略发展谈了看法,他认为现在不少节能服务公司的业务面很宽,不利于风险控制,宝钢节能在寻找互补合作伙伴的过程中,可能不会考虑与这类公司合作,他希望他们的合作伙伴是专业化的节能服务公司,也就是在某一领域或某项技术、产品上具有行业优势的公司。

  张冰在介绍公司情况后,就资金为主导的节能服务公司发展谈了观点,鲁信的做法是与相关科研院所、金融机构及具有技术与产品优势的节能服务合作,采取成立项目公司的方式开展节能改造项目。张冰认为,资金依托型的节能服务公司对技术的鉴别能力较弱,他们要寻找有成功项目的节能服务公司来合作,否则风险很难把控。

  蔡宇驰则对比宝钢节能,从民营企业发展的角度谈了自己的观点,上海中际在战略定位与宝钢不同,他们更多看重的是市场需求,并依托自身优势进行纵深发展,如在热电联产领域,他们与多地政府相关部门及供暖部门合作,通过资源整合加技改的方式,为一些地方实施供电、供暖项目的节能改造。

  “希望我们公司在节能领域可以成为类似医院性质的机构,我们可以诊病,但要治病的话,那么可能需要具体科室来共同参与。”赵昌标说,我们没有核心技术,也没有强大的资金实力,但立足山西,我们可以请大家来,与大家在工业和建筑节能领域的优秀公司合作,且这种合作已有现实例证,并合作得很愉快,还获得了许多项目运用的实战经验。

  “节能服务公司发展与风险控制”专题交流

  在“节能服务公司发展与风险控制”专题交流环节,长沙威胜能源产业技术有限公司总经理曾辛、大连汇能科技股份有限公司董事长陈贵军、贵州景顺环保节能技术有限公司董事长金钢、深圳市嘉力达实业有限公司董事长李海建作为嘉宾,与参会代表进行了分享与交流。

  曾辛认为,没有目标企业就无法发展。经过去年和前年,节能服务行业趋于成熟,但风险控制不可避免。威胜是专注于节能服务和能效管理领域的专业化公司,技术和资金是第一位的,选择好的用户是风险控制的重要保障。

  陈贵军在发言时说,汇能成立于2010年,一直做节能服务,核心是以辽宁省为服务平台,利用在技术上能效分析的沉淀为企业服务,可以为工业企业提供能源审计、节能诊断、工程设计、项目实施、监测运行、管理服务等一系列能源优化整体解决方案。对技术的要求大过其他,要确保风险掌控在自己手中。

  金钢在发言时指出,最快打开市场就是最好的发展。“我公司的风险控制主要涉及几个要素:首先是要注意选择业主,主要是央企,控制风险的要素选择业主很重要;第二是现金流,只要还有现金流就有好的发展;第三选择好的设备供应商,实施合同能源管理项目过程中,需要更多的设备供应商提供服务。”

  李海建发言时指出,留住人才是第一位的,其次企业制度要健全,这两项都是企业发展的重要保障,除了这两项外,第三是技术管理,在既有建筑节能改造中正确的能源审计非常重要,确保这三项工作顺利,就可能较好的控制内部风险了。对外而言,做合同能源管理项目的能源审计是“真金白银”,目前产业缺乏有经验的能源审计的人才储备,应多组织高质量的培训,提升人才质量、数量,因为风险控制在技术上是很重要的。

  嘉宾发言结束后,参会代表就公司运营定位及商务模式及风险控制等问题,与嘉宾进行了面对面的沟通互动,原本定于五点半结束专题交流活动,一直延续到六点多才结束。

  “节能服务公司投融资”专题交流

  5月9日上午,总经理交流会举行了三个专题的讨论与交流,EMCA市场部部长李清举主持了交流讨论。

  在“节能服务公司投融资”专题讨论上,上海浦东发展银行总行公司及投资银行投行业务部结构性融资团队主管郑大卫、中国投资担保有限公司高级经理刘名柏、苏州吉能电子科技有限公司总经理何虎、福建三能节能科技有限责任公司董事长郭建涛作为嘉宾,与参会代表进行了分享与交流。

  郑大卫介绍,浦发银行的绿色金融从5年前开始,在2010年“25号文”发布后,金融公司正式开始做合同能源管理业务,2011年合同能源管理相关业务开展得比较顺利,合同能源管理投资总量第一。他指出,中小企业融资是创新性的,银行要评估合同能源管理项目风险,如节能服务公司在合同期内的现金流等。他认为,技术型公司肯定是有发展前途,而资金强的公司也是有发展前途的。

  作为从“世行二期”就开始参与合同能源管理项目的刘名柏,介绍了投资担保公司为节能服务公司投资担保的流程及注意事项,据介绍,至2010年底,中投保一共作了148家企业的合同能源管理担保业务项目,总金额5.16亿元。他认为诚信仍是整个产业需要思考解决的问题,尤其在融资、担保、保理业务的开展过程中,诚信的问题更重要。

  何虎及郭建涛结合节能服务公司在融资过程中遇到的轻资产、融资周期、融资费用等问题进行了主题发言,同时与参会代表分享了他们成功融资的经验。

  由于“融资”一直是产业发展的瓶颈,所以此专题吸引了许多参会代表的关注,大家的提问也是格外多,内容涉及公司如何获得银行贷款?其与租赁、担保业务的成本上有多大的差别,利弊几何?银行是不是对小额的贷款根本就不接纳?

  几位嘉宾对上述问题一一作答,就大家的提问更是给出了明确的解释,不仅如此,郑大卫还向参会代表介绍了几位身临现场的兴业银行的各省项目经理,“我如果没能解释详尽的,请在会后找他们对接,他们会给大家满意的答复。”郑大卫说。

  “投融资现状分析与策略研讨”专题交流

  “大家对投融资的话题很有热情,我很理解,我们马上进入下一个议题。”李清举根据会议议程,把大家带入了“投融资现状分析与策略研讨”的专题交流上。中投租赁有限责任公司市场总监孟建国、昆吾九鼎投资管理有限公司执行总裁赵超、思安新能源股份有限公司副总经理潘晓靖、华润能源服务有限公司副总经理彭晓吾作为嘉宾,与参会代表进行了分享与交流。

  孟建国介绍了公司发展情况,结合中投租赁节能减排业务版块的业务开展情况向与会代表进行了介绍,就租赁费用组成等问题作了说明,同时就租赁业务如何更好地为节能服务公司服务提出了建设性的思考。

  赵超则从风险投资角度谈了他们是如何看待节能减排项目的,然后由此引出对节能服务公司运作过程中的一些看法,他认为,专业化的节能服务公司、有稳定的节能收益、有一个良好的团队,获得风险投资的可能性较大,另外赵超强调,风险投资最看重的是企业的持续发展能力。

  彭晓吾在介绍华润节能环保板块的业务发展方向后,向参会代表发出邀约,希望在电力、燃气、水泥等专业领域具有技术及产品优势的公司可以深入接恰,因为他认为,华润在融资及市场上具有独特优势,可以更广泛的整合资源,与其他节能服务公司共同发展。

  潘晓靖介绍了思安新能源的投融资部的业务,“这个部门是其他节能服务公司没有的,是思安首创。”潘晓靖说。这个部门与市场部门同时与用能企业接触,前期介入融资相关业务,一旦签约,融资需要的前期准备工作已基本就绪,使得融资可以在签约后迅速完成,对节能改造项目顺利开展起到了重要支撑作用。

  “节能服务公司资源整合——合作共赢”专题交流

  在“节能服务公司资源整合——合作共赢”专题交流中,上海宝钢节能技术有限公司总经理陈在根、深圳宏天智节能环保技术有限公司总裁王峤、中惠元景能源科技(北京)有限公司总经理俞波、江苏煌明能源科技有限公司总经理王筱林等嘉宾,与参会代表进行了互动式交流。

  大家就市场互补、商务模式互补、行业互补进行了交流,陈在根认为,宝钢节能在寻找合作伙伴时会依据这样的原则,但他希望节能服务公司的业务不宜过宽,因为团队管理能力如果跟不上的话,可能会出现服务质量等问题。王峤则认为产业内的节能服务公司心态要平和,这样才能相互更好地合作。俞波结合企业自身经历,就诚信问题在节能服务公司间合作的重要性谈了看法。王筱林就公司业务拓展谈了自己的思考。

  “合作共赢”是节能服务产业发展的一个长期话题,节能服务公司之间合作也十分广泛,在这方面EMCA做了许多工作,尤其是通过各类型的论坛、活动等把大家汇聚在一起,给大家提供了高端的、技术的、市场的、融资的各类平台进行充分交流互动,形成了数不胜数的合作。有机会聚在一起的时候,大家就像今天这样,还总经合作的经验与教训,以便共同更好发展,这种良好的氛围是产业需要的。

  在“合作共赢”环节后,参会代表又分成工业与建筑两个小组,就节能服务公司间的合作共赢进行了深入探讨。

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